학습지 선생님을 정수기 모집인으로 전환하려면, 그들의 강점(영업 경험, 고객 관리 능력, 신뢰 관계 등)을 살려 자연스럽게 이동할 수 있도록 전략을 세워야 합니다. 다음과 같은 접근법을 고려해볼 수 있습니다.
1. 학습지 선생님의 니즈 파악
학습지 선생님이 정수기 모집인으로 전환할 동기를 만들어야 합니다.
• 추가 수익: 학습지 수업 외에도 부가 수익을 원하는 경우 많음.
• 유연한 근무: 학습지 선생님은 이동하면서 일하기 때문에 정수기 영업과 병행 가능.
• 고객층 유사: 학습지 부모 고객은 정수기 주요 고객층과 겹침.
이를 강조하여 정수기 영업이 자연스럽게 추가될 수 있도록 유도해야 합니다.
2. 자연스러운 연결고리 만들기
학습지 선생님이 기존 고객(학부모)과 신뢰 관계를 형성하고 있으므로, 부담스럽지 않게 정수기 추천을 할 수 있도록 돕습니다.
• “아이 건강을 위한 물 관리 중요성” 강조
→ 학부모들은 아이 건강에 관심이 많음. 정수기가 필요하다는 공감을 얻기 쉬움.
• 무료 체험 제공
→ 학습지 상담 중 자연스럽게 “한번 써보시겠어요?“라고 제안할 수 있도록.
• 정수기와 학습지 결합 프로모션
→ 예를 들어, 학습지 고객에게 특별 할인 혜택 제공.
3. 쉽게 영업할 수 있도록 도와주기 (진입장벽 낮추기)
학습지 선생님이 정수기 영업을 부담 없이 시작할 수 있도록 지원해야 합니다.
• 간단한 교육 제공:
→ 학습지 선생님이 짧은 교육만 받고도 쉽게 설명할 수 있도록 핵심 포인트만 전달.
• 홍보자료 제공:
→ 학부모에게 부담 없이 건넬 수 있는 브로슈어, 샘플 등 제공.
• 정수기 추천만 해도 수익 발생하는 모델 제안:
→ 직접 계약을 따지 않아도 소개만 하면 리워드가 발생하도록 유도.
4. 성공 사례 공유 및 커뮤니티 형성
처음 시작하는 학습지 선생님들이 자신감을 가질 수 있도록,
• 성공한 학습지 선생님들의 사례 공유
• 서로 경험을 나눌 수 있는 커뮤니티 운영
• 정수기 판매 우수자 인센티브 제공
이렇게 하면 동기부여가 되고, 점점 더 많은 사람들이 관심을 가질 가능성이 큽니다.
5. 파일럿 그룹 운영 후 확산
처음부터 전체 학습지 선생님을 대상으로 하기보다는,
소규모 파일럿 그룹을 먼저 운영하여 성공 사례를 만들고, 점차 확대하는 것이 효과적입니다.
결론
학습지 선생님이 기존 고객층(학부모)과 신뢰 관계를 활용해 부담 없이 정수기 추천을 할 수 있도록 “자연스럽고 쉬운 방식”으로 접근해야 합니다.
• 학부모가 관심 가질 만한 주제로 연결
• 추천만 해도 보상이 있는 모델 구축
• 부담 없이 시작할 수 있도록 지원
이런 방식이면 전환율이 훨씬 높아질 가능성이 큽니다.
어떤 방식이든, 학습지 선생님이 “이거 해도 되겠다!“라고 느껴야 합니다.