A와 B의 관계를 보면, 기본적으로 상호 의존적인 구조입니다. A는 B를 이 일에 소개했고, B는 자신의 실적을 통해 수익을 창출하며, 그 결과 A도 일정 부분 혜택을 받습니다. 이런 관계에서는 서로에 대한 인식과 기대치가 다를 수밖에 없으며, 갈등이 발생하는 것도 자연스러운 일입니다. 이를 현명하게 해결하려면 감정적인 대립을 피하고, 각자의 입장을 이해한 후 현실적인 조정안을 마련하는 것이 중요합니다.
1. 관계의 본질을 정확히 인식하기
A와 B의 관계는 단순한 상하관계가 아니라, 서로 영향을 주고받는 공생 관계입니다. A는 B를 이 일에 끌어들였다는 점에서 기여를 했고, B는 실적을 통해 수익을 창출하며 A에게도 수익이 돌아가게 하는 역할을 합니다.
• A 입장: “내가 이 기회를 제공했으니 어느 정도 존중받고 인정받아야 한다.”
• B 입장: “내가 실적을 내야 A가 돈을 받으니, 나를 존중해야 한다.”
이처럼 서로가 기여한 바가 다르지만 중요한 역할을 한다는 점을 명확히 인식해야 합니다.
2. 감정에서 벗어나 객관적인 기준을 마련하기
두 사람의 갈등은 ‘누가 누구에게 더 잘해야 하는가’라는 관점에서 비롯됩니다. 하지만 이는 주관적인 감정 문제이고, 해결을 위해서는 감정보다는 명확한 기준이 필요합니다. 이를 위해 아래 사항을 고려할 수 있습니다.
• A의 역할과 기여를 인정하면서도, 지속적인 가치 창출을 위해 B의 실적에 대한 존중이 필요함을 인정하기
• B 또한 현재의 수익 구조가 A의 기여로 인해 가능했음을 인지하고, 서로의 관계를 긍정적으로 유지하는 것이 본인에게도 이익이 된다는 점을 받아들이기
3. 실질적인 조정안 마련하기
갈등을 최소화하고 관계를 원만하게 유지하기 위해 다음과 같은 조정안을 제안할 수 있습니다.
(1) 상호 지원 시스템 구축
A는 B가 더 좋은 실적을 낼 수 있도록 적극적으로 지원하는 역할을 맡고, B는 자신의 실적을 기반으로 상호 윈윈할 수 있도록 노력해야 합니다. 예를 들어:
• A가 B를 위한 영업 노하우 제공, 고객 소개, 행정 지원 등을 강화할 것
• B는 A가 보다 안정적인 수수료를 받을 수 있도록 실적을 꾸준히 유지하고, 협력적인 태도를 보일 것
(2) 보상 체계 및 역할 조정
기존의 보상 구조를 명확히 정의하고, 필요하다면 합의점을 찾아 조정하는 것도 방법입니다. 예를 들어:
• 일정 실적 이상을 달성하면 A가 추가적인 인센티브를 제공하는 방식
• A가 지속적인 지원을 제공하는 것을 전제로, B가 일정 기간 동안 협력을 유지하는 조건을 설정
(3) 정기적인 소통과 피드백
A와 B가 오해를 줄이고 신뢰를 쌓기 위해서는 지속적인 소통이 필요합니다.
• 정기적으로 미팅을 통해 서로의 기대치를 조정하고 피드백을 나누는 방식 도입
• 감정적인 갈등이 생길 경우 이를 직접 해결하기보다는 제3자의 중재를 받는 것도 고려
4. 결론: 윈윈 관계를 구축하는 것이 최우선 목표
이 관계를 지속 가능하게 만들기 위해서는 A와 B가 서로 ‘누가 더 중요한가’라는 논쟁을 하는 것이 아니라, 어떻게 하면 서로의 성장을 도울 수 있을지를 고민해야 합니다. A는 B가 성장할수록 본인의 수익도 늘어난다는 점을 명확히 인식하고, B는 A가 제공한 기회와 지원이 있었기에 현재의 실적이 가능했다는 점을 인정하는 것이 중요합니다.
궁극적으로, ‘서로 잘해야 한다’는 생각보다는 ‘서로에게 어떤 가치를 줄 수 있는가’를 고민하는 것이 장기적으로 더 나은 관계를 유지하는 방법입니다.